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经阁铝材湘阴总经销易胜煌：精耕细耘 渠道致胜

【铝道】在去年以来，岳阳湘阴经阁铝材总经销易胜煌迎来C919大型客机铝铸件所利用的材料情况了一批又一批向他 取经 的贵客，他们都向他取 分销渠道建设 的经。作为一个经营经阁铝材只有年的县级市总经销，易胜煌靠的是对湘阴市场的 精耕细耘 ，才成就了他的 渠道致胜 之路。

被触动：走上开拓分销渠冷裱机道之路

问起为什么走上分销渠道拓展之路时，易胜煌坦率地说是 被触动 ，被主要竞争对手所触动。他说，看到主要竞争对手在湘阴做得很好，自己越来越强烈地意识到：要根据公司的营销战略发展分销络，只有建立起一个强大的分销络，才能支撑起自己做大做强的愿望。加上从2013年开始，公司在供货上逐步稳定，也投入了大量的广告支持，让自己有了发挥的空间，信心和积极性也大为提高，于是决定下大力气开拓分销渠道，构建分销络。目前，易胜煌已有40多个分销商，分销络遍布整个湘阴，分销渠道的销量已占到他总销传感器元件的线性度已到达很高的水平量的60%。

建渠道：苦并喜悦着

开沧州拓分销渠道很辛苦，要舍得吃亏，舍得跑，需要经常联络感情，时间、精力甚至金钱都要付出很多，但是我会继续下去。 易胜煌毫不掩饰的说。为了维护好每一位分销商，除掉正常的生意来往外，易胜煌每年都要下去拜访他们十来次左右，几乎达到了每月一次。而且，每次下去拜访都是选择大雨、大雪这样不适合在户外作业的天气，才能在店里见到分销商。易胜煌说，他较骄傲的一次，是把一个经营竞争对手铝型材经营得很好的分销商，说服其转做了经阁的分销商。这样的分销商加入，让他更有说服力。为此，他付出了很多，但是觉得非常值得，也很开心。

今年，易胜煌还要再新增十几个分销商，进一步提高分销渠道销量占总销量的比例。同时，他也希望公司的业务人员能够给他和像他一样的其他经销商更多的支持，多抽出些时间一起下乡拜访潜在分销商，形成公司层面、经销商层面的合力，更有效传播经阁企业和品牌形象。